買取と仲介の違いを徹底比較！春日井市の不動産売却で失敗しない選び方

不動産売却で最初に決めるべき重要な選択

不動産売却を決意されたとき、売主様が最初に考えなければならないのが、仲介と買取のどちらの方法で売却を進めるかという選択です。この選択によって、最終的な売却価格、売却にかかる期間、そして売却後の法的な責任が大きく変わってきます。

当社にご相談いただくお客様の中にも、「不動産は普段身近にあるけれど、いざ売るとなると何をどうすればいいのか分からない」「どこから手をつければいいのか不安」という声を多くいただきます。実際、知識不足や準備不足のために、「思ったより時間がかかってしまった」「期待していたよりも安く売ることになった」といった失敗をされる方も少なくありません。

そうした失敗を避けるためには、不動産売却に関する正しい知識を身につけ、事前の準備をしっかりと行うことが何より重要です。当社では、お客様一人ひとりの状況やご希望に合わせて、最適な売却方法をご提案しています。春日井市篠木町、春日井市神領町北、春日井市上条町、春日井市宮町など、地域のお客様から多数のご相談をいただいており、地域相場を深く理解したうえで、お客様に最適な売却プランを一緒に考えています。

仲介売却とは何か？市場価格で高く売る方法

まず、仲介売却について詳しくご説明します。仲介とは、不動産会社が売主様と買主様の間に入って、広告活動を行い、広く購入希望者を探して売却を成立させる方法です。

仲介の最大の強み：高値での成約可能性

仲介の最大の魅力は、なんといっても売却価格の高さです。不動産会社が様々な広告媒体を使って幅広く購入希望者を探すことから、市場の相場価格で契約に至る可能性が高くなります。そのため、数ある売却方法の中でも、仲介は最も高く売れて、手元に残るお金が多くなる可能性がある方法といえます。

仲介の場合、物件を買う人、つまり買主は主に個人のお客様となります。マイホームを探している一般のお客様に向けて物件情報を発信し、その中から最も良い条件を提示してくれる買主様を見つけることができるのです。

仲介のデメリット：時間と労力の負担

一方で、仲介にはいくつかのデメリットもあります。最も大きいのは、売却に時間がかかるという点です。

仲介の場合、買主である個人のお客様を探さなければなりません。当社では、購入希望者を探す期間を考慮して、通常3か月程度で契約に至ることを想定した査定価格を提案していますが、買主様の動向や、不動産の立地、建物の状態などによっては、3か月以上の期間を要することは決して珍しくありません。長い場合では、1年以上かかることもあります。

さらに、契約締結後も、最終的に売却手続きが完了するまでには、通常2から3か月程度必要となります。つまり、不動産を現金化できるまでには、一定の売却手続期間が必要なのです。平均的には3から4か月で売却が成立する方が多いですが、依頼前のリサーチ期間や、売買契約が成立してから引渡しまでの期間も含めると、半年前後を想定しておくのが現実的です。

また、仲介の場合、売却が完了するまでは物件の維持管理は売主様が行うことになります。長期化すると、固定資産税や光熱費などの維持費用、さらには心理的な負担も大きくなります。購入希望者からの内見対応なども売主様が行う必要があり、お仕事をされている方にとっては、スケジュール調整が負担になることもあります。

契約不適合責任というリスク

仲介による売却で、売主様が最も注意すべき法的リスクが「契約不適合責任」です。以前は「瑕疵担保責任」と呼ばれていたものですが、民法改正により名称と内容が変更されました。

契約不適合責任とは、不動産売買契約書に記載された内容と異なる不具合が不動産にあった場合に、売主が買主に対して負う責任のことです。例えば、引渡し後に雨漏りや設備の故障が見つかった場合、買主様から損害賠償請求を受ける可能性があります。「売却したのに、後から費用を請求された」という事態は、売主様にとって大きな不安材料となります。

当社では、この契約不適合責任のリスクを回避し、高値売却を目指す仲介の付加価値を高めるために、「いろは安心取引3大サポート」を提供しています。このサポートでは、インスペクション、つまり建物状況調査を実施し、建物の主要な構造部位を専門家が調査して診断書を作成します。この診断書によって、仮に不具合が発見されても買主様に明確に事前にお伝えすることで、売主様は責任追及を回避できるのです。

さらに、問題がなければ瑕疵保険に加入でき、買主様に引渡日より2年間1000万円の保証を提供できます。これにより、買主様は住宅ローン減税などの優遇も受けられるため、仲介物件としての競争力が格段に向上します。

買取売却とは何か？スピードと安心を重視する方法

次に、買取売却について詳しく見ていきましょう。買取とは、不動産会社が売主様から直接物件を買い取る方法です。買主が不動産会社となるため、個人への売却を目指す仲介とは仕組みが大きく異なります。

買取の最大の利点：確実性とスピード

買取の最大のメリットは、その売却スピードと確実性です。不動産会社が買主となるため、個人のお客様を探す必要がありません。購入希望者を探す期間が発生しないことに加えて、不動産会社が直接売主様と調整を行うため、売主様のご意向に沿った期間で売却手続きを完了できます。つまり、すぐに現金化できるという大きな利便性があるのです。

例えば、「3か月後に引っ越しが決まっている」「相続税の納付期限が迫っている」「早く現金が必要」といった、期限や資金面での制約がある場合、買取は非常に有効な選択肢となります。

また、引渡しの時期や建物の解体、測量の有無、代金のお支払いのタイミングなど、売主様のご希望をできる限り優先して柔軟に対応できるのも買取の特徴です。大手業者では社内ルールが厳格で個別の対応が難しい傾向がありますが、当社のような地域密着の不動産会社であれば、お客様の個別の事情に合わせた柔軟な対応が可能です。

買取の法的メリット：売却後の安心

買取の場合、売主様にとって極めて有利な法的側面があります。それは、契約不適合責任が免除される条件の契約が一般的であることです。

仲介で売主様に発生する、雨漏りや設備の故障などに対する責任を、買取では不動産会社が負うことになります。そのため、売主様は売却後の法的リスクから解放され、安心して取引を終えることができるのです。「売った後のことを心配したくない」という方にとって、これは大きな安心材料となります。

買取のデメリット：価格面での妥協

買取の最大のデメリットは、売却価格です。不動産会社は、購入した物件にリノベーションなどで付加価値を付けて再度販売を行う目的で物件を購入します。また、購入希望者を探す期間が発生せず、売主様のご意向に沿ったスケジュールで契約を進めるリスクを不動産会社が請け負うため、仲介の場合と比較すると売却価格が低くなる傾向があります。

ただし、当社の経験では、不動産の条件や状況によっては、市場の相場価格と同等の価格で成約に至るケースもあります。立地が良い物件や、状態の良い物件であれば、想定以上の買取価格が提示されることもありますので、まずは査定を受けてみることをお勧めします。

仲介と買取の決定的な違いを比較表で確認

ここで、仲介と買取の主な違いを比較表でまとめてみます。

比較項目	仲介（一般の買主様への売却）	買取（不動産会社への売却）
買主	主に個人のお客様	不動産会社
価格	市場の相場価格で売れる可能性が高い（最も高く売れる可能性）	仲介よりも価格が低くなる傾向がある
スピード	買主を探す期間が必要。半年前後を想定（長期化リスクあり）	買主を探す期間が不要。売主のご意向に沿った期間で完了し、すぐに現金化できる
責任	契約不適合責任が売主に発生する	契約不適合責任が免除される条件の契約が一般的

この表を見ていただくと分かるように、仲介と買取にはそれぞれ明確な特徴があります。どちらが優れているということではなく、売主様の状況やご希望によって、最適な選択肢が変わってくるのです。

あなたに最適な売却方法を選ぶための判断基準

売主様のご希望を叶えるため、不動産売却のプランは一つではありません。当社では、お客様一人ひとりのご希望条件、つまり金額、期間、売却時期を踏まえた売却プランとスケジュールを一緒にプランニングすることを大切にしています。

目的別に見る最適な選択肢

ここでは、売却目的別に最適な方法をご紹介します。

売却プランを決める前に準備すべきこと

最適な売却方法を選ぶためには、まずご自身の状況を正確に把握し、事前の準備を行うことが大切です。

まず、ご自身の不動産の適正な価格を正確に把握することが重要です。不動産査定は無料ですので、お気軽にご依頼いただけます。査定方法には、数時間から1日程度で結果がわかる机上査定と、実際に物件を調査するため1週間程度時間がかかる訪問査定の2種類があります。査定した価格を参考にして、売却の意思を固めることもできます。

また、売却によって利益が出ると、譲渡所得税や住民税といった税金がかかります。さらに、売却時には仲介手数料や契約印紙代、抵当権抹消費用などが発生します。資金シミュレーションを行う際は、これらの売却時にかかる諸費用だけでなく、適用される減税、例えば3000万円特例控除や空き家相続3000万円控除、居住用財産の買い替え特例などの確認も非常に重要です。

当社では、これらの複雑な計算や手続きについても、お客様に分かりやすくご説明し、サポートさせていただいています。税金の専門家である税理士とも連携しておりますので、安心してご相談ください。

株式会社不動産のいろは屋が選ばれる理由

当社の代表は、住宅メーカー系や全国規模の不動産フランチャイズチェーン本部および直営店で約20年にわたり住まいに関する仕事に従事してきた豊富な経験を持っています。この長年の経験から、「不動産売却に関する『いろは』の『い』からひとつひとつ丁寧にお伝えし、安心、納得して売却活動を進めていただくことを第一」としています。

「よく理解できないうちに周りの人に言われるままに売却をして後で後悔した」という事態を避けるために、法律や税金、経費などに関する疑問や不安を解消するところから、売却の相談を始めることが重要です。当社では、お客様が納得されるまで、何度でも丁寧にご説明させていただきます。

また、当社はJR春日井駅から徒歩1分という好立地にあり、地域密着の不動産会社として、春日井市の不動産売却において多くの取引実績を持っています。春日井市篠木町、春日井市神領町北、春日井市上条町、春日井市宮町など、地域のお客様から多数の査定依頼を受けており、地域相場を深く理解したうえで、お客様のご要望に一番合った売却方法を、全ての選択肢の中からお客様と一緒に決めてまいります。

大手不動産会社にはない、地域に根ざしたきめ細やかなサービスと、柔軟な対応が当社の強みです。春日井市での不動産売却をお考えの際は、ぜひ当社にご相談ください。

まとめ：あなたの目的に合った売却方法を選びましょう

仲介は、時間をかけても市場相場価格で高く売りたい方に適しており、その際は契約不適合責任を回避するためのインスペクションや瑕疵保険の活用が不可欠です。一方、買取は、すぐに現金化したい、売却期間に制限がある、または売却後の責任を一切負いたくない方に最適な方法です。

売却に失敗しないためには、スケジュールに余裕を持って、半年前後を想定し、無料査定から行動を起こし、ご自身の理想の売却プランを専門家と一緒にプランニングすることが大切です。

当社では、お客様の状況やご希望を丁寧にヒアリングし、最適な売却プランをご提案いたします。仲介、買取、買取保証付き仲介、リースバックなど、様々な選択肢の中から、お客様にとって最良の方法を一緒に考えてまいります。

不動産売却は、多くの方にとって人生で何度も経験することではありません。だからこそ、信頼できる専門家のサポートが必要です。まずは、お気軽に無料相談をご利用いただき、お客様にとって最適な売却戦略を見つけてください。