中古物件の「設備保証」で安心取引を実現！売主様・買主様双方が安心できる仕組みとは

中古物件取引で避けられない「設備の不安」とは

買主様が抱える不安の実態

中古戸建やマンションを購入される方が最も心配されるのは、目に見えない建物の不具合です。特に築年数が経過した物件では、給湯器やキッチン、お風呂といった設備が「いつ壊れるか分からない」という不安が常につきまといます。

先日も春日井市内で中古戸建をご購入されたお客様から、「引越し後2週間で給湯器が故障してしまい、交換に30万円かかった」というお話を伺いました。こうした突発的な出費は、新生活を始めたばかりのご家族にとって大きな負担となります。

設備の故障は予測が難しく、購入前の内覧では正常に動作していても、実際に毎日使い始めると不具合が出てくるケースも珍しくありません。特に給湯器やエアコンなどは、季節によって使用頻度が変わるため、問題が後から発見されることもあるのです。

売主様が直面する契約不適合責任のリスク

一方、売主様にも大きな懸念があります。それが2020年4月に民法改正で導入された契約不適合責任です。これは、売買契約書に記載された内容と異なる不具合が物件にあった場合、売主様が買主様に対して修繕や損害賠償などの責任を負うというものです。

例えば、売却時には正常に動いていた給湯器が引渡し後すぐに故障した場合、買主様から「引渡し時点で既に不具合があったのでは」と指摘され、修理費用の請求を受ける可能性があります。個人間売買となる中古不動産取引では、このような売主様のリスクは避けられません。

当社でも以前、売却後に設備トラブルで売主様と買主様の間で話し合いが必要になったケースがありました。最終的には円満に解決しましたが、双方にとって精神的な負担が大きかったことは事実です。こうした経験から、私たちは「事前にリスクを回避する仕組み」の重要性を強く認識しています。

設備保証の仕組みと具体的なメリット

当社の「いろは安心取引3大サポート」における設備保証

不動産のいろは屋では、中古物件取引の不安を解消するため「いろは安心取引3大サポート」を提供しております。その中核となるのが設備保証です。この保証は、売主様が物件に付加できるサービスとして、買主様の購入後の不安を大きく軽減します。

具体的な保証内容は以下の通りです。

• 保証期間：物件引渡日の8日目から1年間
• 対象設備：給湯器、システムキッチン、システムバス、洗面化粧台、トイレ、エアコン
• 保証金額：製造から10年以内の製品は修理代金10万円まで、10年超の製品は3万円まで

これらは日常生活に欠かせない設備ばかりです。一度故障すると修理や交換に高額な費用がかかるため、この保証があることで買主様は大きな安心感を得られます。

実際の活用事例：春日井市での成約実績

先月、春日井市篠木町で築15年の中古戸建を売却されたお客様のケースをご紹介します。当初、買主様から「設備が古いので購入後の故障が心配」というご意見がありました。

そこで当社から設備保証をご説明したところ、買主様の不安が解消され、スムーズに契約が成立しました。売主様も「契約不適合責任のリスクが軽減されて安心できた」とおっしゃっていました。引渡し後も特にトラブルなく、双方にご満足いただける取引となりました。

このように設備保証は、売主様と買主様の間の「信頼の橋渡し」として機能します。買主様は購入を決断しやすくなり、売主様は安心して売却活動を進められるのです。

設備保証と瑕疵保険の組み合わせで実現する「完全な安心」

建物の構造は瑕疵保険でカバー

設備保証が「短期的な生活設備の安心」を提供するのに対し、「長期的な建物構造の安心」を提供するのがインスペクションと瑕疵保険です。

インスペクションとは、資格を持った建築士が建物の主要な構造部位を調査し、診断書を作成するものです。当社では信頼できる建築士と提携しており、基礎、柱、梁、屋根などの重要部分を徹底的にチェックします。

この調査で問題がなければ瑕疵保険に加入でき、引渡日より2年間、最大1,000万円の保証が買主様に提供されます。さらに、瑕疵保険に加入すると住宅ローン減税や登録免許税の軽減措置を受けられる可能性もあり、買主様にとって経済的なメリットも大きいのです。

構造と設備、両面からの安心が成約率を高める

春日井市神領町北で中古マンションをご売却されたお客様の事例です。築20年のマンションで、当初は「古いから売れるか不安」とおっしゃっていました。

そこで当社は、インスペクション実施と瑕疾保険加入、そして設備保証を組み合わせた「安心パッケージ」をご提案しました。結果として、内覧に来られた3組目のご家族が「これだけ保証が充実していれば安心」と即決してくださり、相場価格での成約となりました。

このように、建物の主要構造と生活設備の両面で保証が担保されることで、築年数が経過した中古物件であっても、買主様は新築に近いレベルの安心感を持って購入を決断できるのです。売主様にとっても、物件の競争力が高まり、早期売却や高値での成約につながります。

設備保証を活用できる売却プランと適用条件

仲介での売却が最も効果的

設備保証を最大限に活用できるのは、一般の買主様に相場価格での売却を目指す「仲介」による売却です。当社では、専属専任媒介契約または専任媒介契約を結んでいただくことで、この安心サポートをご提供しております。

仲介のメリットは、市場の相場価格で売却できる可能性が高いことです。当社が責任を持って販売活動を行い、適正な価格で買主様を見つけます。ただし、個人間売買となるため、売主様には契約不適合責任が発生します。だからこそ設備保証が重要なのです。

サポート適用のための具体的な条件

当社の「いろは安心取引3大サポート」を適用するための条件は以下の通りです。

• 媒介契約の種類：専属専任または専任媒介契約
• 媒介契約期間：6か月以上
• 媒介契約価格：1,500万円以上
• 価格上限：当社の査定額に対し上限120％以内

これらの条件は、売主様が物件を市場の相場価格に近い価格で、かつ、私たちが十分な販売活動を行える期間を確保することで、確実で安心な取引を実現するために設けているものです。

「なぜ6か月も必要なの」と思われるかもしれません。中古物件の売却には、購入希望者を探し、内覧を重ね、価格交渉を行い、契約条件をすり合わせるという一連のプロセスがあります。平均的には3から4か月で売買契約が成立しますが、余裕を持ったスケジュールが質の高い取引につながるのです。

他の売却プランとの比較

当社では仲介以外にも、買取や提携業者への売却など、複数のプランをご用意しております。例えば買取の場合、当社が直接買主となるため、契約不適合責任が免除される条件での取引が一般的です。

買取は「すぐに現金化したい」「近隣に知られずに売却したい」という方に適していますが、売却価格は仲介より低くなる傾向があります。一方、仲介は高値での売却が期待できる反面、売却までに時間がかかり、契約不適合責任が発生します。

春日井市上条町でご売却されたお客様は、当初「早く売りたいから買取で」とおっしゃっていました。しかし詳しくお話を伺うと、売却時期には余裕があることが分かり、仲介での売却をご提案しました。結果として買取査定額より約250万円高い価格で成約し、大変お喜びいただきました。

このように、お客様のご事情に合わせて最適なプランを選ぶことが重要です。当社では、無料査定の際にじっくりとお話を伺い、金額、期間、売却時期などのご希望を踏まえた理想の売却プランを一緒に考えさせていただきます。

売却前に知っておくべき費用と資金計画

売却にかかる主な費用

不動産売却には様々な費用が発生します。事前に把握しておくことで、資金計画を立てやすくなります。

• 仲介手数料：成約価格の3％+6万円+消費税が上限です
• 契約印紙代：売買契約書に貼付する印紙代です
• 抵当権抹消費用：住宅ローンが残っている場合に必要な登記費用です
• 譲渡所得税・住民税：売却で利益が出た場合に課税されます

設備保証やインスペクションにかかる費用も、売却を成功させるための必要経費として考える必要があります。ただし、これらの費用は物件の付加価値を高め、結果として高値での成約につながるため、十分に回収できる投資といえます。

税金の優遇措置も忘れずに確認

不動産を売却して利益が出た場合、譲渡所得税が課税されますが、一定の条件を満たせば3,000万円特別控除などの優遇措置を受けられます。また、相続した空き家を売却する場合の特別控除もあります。

春日井市宮町でご実家を相続されたお客様のケースでは、空き家の3,000万円特別控除を適用することで、税負担を大幅に軽減できました。このような制度は適用条件が複雑なため、当社では税理士とも連携しながら、お客様にとって最も有利な方法をご提案しています。

売却前に資金シミュレーションを行い、手元に残る金額を正確に把握することが大切です。当社では、無料査定の際に詳細な資金計画書を作成し、分かりやすくご説明いたします。

なぜ地域密着の不動産会社を選ぶべきか

春日井市での豊富な取引実績

不動産のいろは屋は、JR中央本線春日井駅南口から徒歩1分という立地で、春日井市の不動産売却に特化してサービスを提供しております。特に春日井市篠木町、神領町北、上条町、宮町などの地域では、多数のお客様から査定依頼をいただき、成約実績を積み重ねてまいりました。

地域に密着しているからこそ、その地域の相場感や特性を深く理解しています。例えば「この地域は学区が人気だから子育て世帯に訴求しやすい」「駅からの距離はあるが閑静で住環境が良い」といった、データだけでは分からない地域の魅力を把握しているのです。

20年以上の経験に基づく安心のサポート

当社代表は、住宅メーカー系、全国規模の不動産フランチャイズチェーン本部・直営店にて、約20年にわたり住まいに関する仕事に従事してまいりました。この豊富な経験を活かし、「不動産売却に関するいろはのいからひとつひとつ丁寧にお伝えする」ことを第一としています。

不動産取引は多くの方にとって一生に一度あるかないかの大きな出来事です。だからこそ「よく理解できないうちに周りの人に言われるままに売却をして後で後悔した」という失敗は避けなければなりません。

当社では、法律や税金に関する疑問や不安を解消するところから、売却活動を始めます。全てのご不安を解消し、お客様のご要望に一番合った売却方法を、全ての選択肢の中からお客様と一緒に決めてまいります。

お客様の声が私たちの誇りです

先日、春日井市で中古戸建を売却されたお客様から「最初は不安だらけでしたが、いろは屋さんに相談して本当に良かった。設備保証のおかげで買主様も安心してくれて、スムーズに取引できました」という嬉しいお言葉をいただきました。

こうしたお客様の声が、私たちの最大の励みです。一組一組のお客様と真摯に向き合い、安心・納得の取引をサポートすることが、地域密着の不動産会社としての使命だと考えています。

まとめ：設備保証で実現する安心の中古物件取引

中古物件の「設備保証」は、買主様にとって故障時の修理費用という具体的なリスクを回避できるため、購入後の大きな安心感につながります。そして売主様にとっては、この安心を提供することで物件の付加価値を高め、契約不適合責任による責任追及を回避する戦略的な防御策となります。

設備保証は、瑕疵保険による構造保証と並んで、現代の中古住宅取引における「安心取引のスタンダード」となりつつあります。当社の「いろは安心取引3大サポート」は、この設備保証を核として、売主様と買主様の双方に確かな信頼と安心を提供するものです。

もし春日井市で不動産売却をご検討されているのであれば、まずは無料査定をご依頼ください。設備保証を含めた最適な売却プランについて、詳しくご説明させていただきます。

不動産売却は、準備期間を含めると半年前後を要することも珍しくありません。「もっと早くから準備をしていればもっと良い条件で売却できたのに」と後悔しないよう、スケジュールに余裕を持って、安心・納得の売却活動を進めていきましょう。

私たち不動産のいろは屋は、春日井市の皆様の不動産売却を、設備保証という具体的な安心とともに、全力でサポートいたします。まずはお気軽にご相談ください。お客様のご要望に寄り添い、最適な売却プランを一緒に考えさせていただきます。