不動産の売却は、人生において何度も経験するものではありません。だからこそ、多くの方が「どこに相談すればいいのか」「どの会社を選べば良いのか」と悩まれるのは当然のことです。

私たち株式会社不動産のいろは屋は、春日井市で地域密着型の不動産会社として、長年にわたりお客様の売却をサポートしてまいりました。その中で、「もっと早く相談していれば」「別の会社に頼んでいたら」という後悔の声を数多く耳にしてきました。

本記事では、当社の豊富な経験と専門知識をもとに、信頼できる不動産会社を見極めるポイントを徹底的に解説します。春日井市で不動産売却をお考えの方に、後悔のない選択をしていただくための実践的なガイドとしてお役立てください。

会社選びが売却の成否を左右する理由

不動産売却において、会社選びがなぜこれほど重要なのでしょうか。それは、単に物件を売買するだけでなく、お客様一人ひとりの事情や希望に寄り添った提案ができるかどうかが、結果を大きく左右するからです。

売却で失敗する典型的なパターン

私たちが日々ご相談を受ける中で、よく耳にする失敗事例があります。例えば、「知り合いの紹介だからという理由だけで会社を選んでしまい、思ったより長期化してしまった」というケースです。

また、「急いで売りたかったのに、仲介しか提案されず、結局半年以上かかってしまった」という声もあります。これは、会社側がお客様の状況をしっかりヒアリングせず、画一的なサービスしか提供できなかったことが原因です。

このように、不動産売却には様々な落とし穴があります。信頼できる会社は、こうしたリスクを事前に予測し、お客様に適切なアドバイスを提供できる知識と経験を持っています。

地域密着の強みとは

当社は、JR春日井駅から徒歩1分の場所に拠点を置き、春日井市の不動産売却に特化してサービスを提供しています。地域密着型だからこそ持つ強みがあります。

それは、地域の市場価格を正確に把握していることです。春日井市篠木町、神領町北、上条町、宮町、八田町、藤山台など、当社はこれらのエリアで数多くの査定・仲介実績を積み重ねてきました。

大手の不動産会社は全国的なネットワークを持つ一方で、地域特有の事情や細かな価格動向を把握しきれない場合があります。一方、地域密着型の当社は、その土地の歴史、周辺環境、交通利便性、学区の評判など、数字だけでは測れない価値も考慮した査定が可能です。

さらに、地域のお客様との長いお付き合いの中で培った信頼関係があります。私たちは、地域の皆様から気軽に「いろは屋さん」と声をかけていただける存在でありたいと考えています。

信頼できる不動産会社を見極める3つのポイント

では、具体的にどのような点に注目すれば、信頼できる会社を見つけられるのでしょうか。ここでは、私たちが考える重要な3つのポイントをご紹介します。

ポイント1：お客様を教育する姿勢があるか

信頼できる不動産会社の第一条件は、お客様に対して「教育的なアプローチ」を取っているかどうかです。これは、契約を急がせるのではなく、まずお客様が正しい知識を身につけられるようサポートする姿勢を指します。

不動産売却には、法律、税金、契約、権利関係など、専門的な知識が必要です。しかし、多くの方にとって、これらは馴染みのない分野です。だからこそ、私たちは売却活動に入る前に、必ず以下の基礎知識をお客様と共有します。

• 現状の確認: 対象不動産の概要把握、所有者の確認、住宅ローンの残債の有無など
• 資金シミュレーション: 売却時にかかる諸費用(登記費用、測量費用、解体費用など)や、適用可能な減税制度(3000万円特別控除、空き家相続3000万円控除など)の確認
• 売却基礎知識: 媒介契約の種類、広告や販売活動の流れ、契約書の重要事項、専門用語の解説

当社では、これらの知識を学んでいただくための「不動産売却セミナー」を無料で開催しています。このセミナーの目的は、「今すぐ売却する」ことではなく、「将来に備えて準備をする」ことです。

参加されたお客様からは、「知らなかったことが多く、参加して本当に良かった」「焦って売却せずに済んだ」といった声をいただいています。知識があるかないかで、売却の結果は大きく変わります。

ポイント2：多様な選択肢を提案できるか

不動産売却には、様々な方法があります。しかし、多くの会社は「仲介」という一つの方法しか提案しません。これでは、お客様の状況に合わせた最適な売却ができない可能性があります。

当社では、お客様のご希望条件(売却金額、期間、売却時期)に応じて、5つの売却プランをご用意しています。

プラン	特徴	こんな方におすすめ
仲介	市場で買主を探す方法。最も高く売れる可能性がある	時間に余裕があり、少しでも高く売りたい方
買取	不動産会社が直接買い取る方法。迅速に現金化できる	急いで売却したい、確実に売りたい方
買取保証付き仲介	一定期間仲介で売り出し、売れなければ買取る方法	期限が決まっているが、できるだけ高く売りたい方
リースバック	売却後も賃貸として住み続けられる方法	資金が必要だが、今の家に住み続けたい方

例えば、「転勤が決まっていて3ヶ月以内に売却したい」という方には、買取保証付き仲介をご提案します。まずは市場で高く売れるチャンスを試しつつ、期限内に確実に売却できるという安心感も得られます。

また、「老後の資金は欲しいけど、住み慣れた家を離れたくない」という方には、リースバックが最適です。実際に、春日井市内のご高齢のお客様で、この方法を選ばれた方もいらっしゃいます。

このように、お客様の状況は千差万別です。画一的なサービスではなく、一人ひとりに合わせた柔軟な提案ができるかどうかが、会社選びの重要なポイントです。

ポイント3：売却後の安心まで考えているか

不動産売却は、契約が成立したら終わりではありません。引渡し後にトラブルが発生するケースもあります。信頼できる会社は、売却後の安心まで考えたサービスを提供しています。

特に注意が必要なのが、「契約不適合責任」です。これは、2020年4月の民法改正で新しく導入された制度で、売却後に契約書に記載されていない不具合(雨漏り、設備の故障など)が見つかった場合、売主が責任を負うというものです。

例えば、売却後に給湯器が故障した場合、買主から修理費用を請求されることがあります。このようなトラブルを防ぐために、当社では「いろは安心取引3大サポート」をご用意しています。

• インスペクション(建物状況調査): 資格を持った建築士が建物を調査し、診断書を作成します。事前に不具合を把握することで、売主様のリスクを軽減できます
• 既存住宅売買瑕疵保険: インスペクションで問題がなければ加入できる保険です。引渡し後2年間、最大1,000万円の保証があります(条件あり)
• 設備保証: 給湯器、システムキッチン、トイレ、エアコンなどの設備について、引渡し後8日目から1年間、修理費用が保証されます

これらのサポートは、専属専任媒介契約または専任媒介契約を結び、期間6ヶ月以上、価格1,500万円以上などの条件を満たす場合に適用されます。

特に中古不動産の売却では、「何か問題があったらどうしよう」という不安を抱える売主様が多くいらっしゃいます。このような具体的な安心サービスがあるかどうかも、会社選びの重要な判断材料となります。

売却成功に向けた準備とスケジュール

信頼できる会社を見つけたら、次は実際の売却に向けた準備です。ここでは、スムーズな売却を実現するための具体的なステップをご説明します。

まずは無料査定で現状を把握

売却活動の第一歩は、「自分の不動産が今いくらで売れるのか」を知ることです。当社では、今すぐ売却する予定がない方でも、無料で査定を承っています。

査定には2種類あります。「机上査定」は、過去の取引事例や周辺相場から算出する簡易的な方法で、数時間から1日程度で結果がわかります。「訪問査定」は、実際に物件を見て詳細に調査する方法で、約1週間程度お時間をいただきます。

査定価格を知ることで、「今売るべきか、もう少し待つべきか」「住宅ローンの残債を返済できるか」といった判断ができるようになります。将来的な売却に備えて、まずは査定を受けておくことをおすすめします。

余裕を持ったスケジュール設定

不動産売却には、思った以上に時間がかかります。平均的に、売却活動を始めてから買主が見つかるまでに3から4ヶ月かかります。さらに、売買契約を結んでから実際に引渡すまでに2から3ヶ月かかるため、トータルで半年前後を想定しておくのが現実的です。

「来年の3月までに売却したい」という場合、遅くとも前年の秋頃には動き始める必要があります。スケジュールに余裕を持つことで、焦って安く売ってしまうリスクを避けられます。

また、売却が決まった後も、引渡しの時期は売主様のご都合に合わせることができます。「すぐに引っ越さなければいけない」というわけではありませんので、ご安心ください。

媒介契約の選び方

仲介で売却する場合、不動産会社と「媒介契約」を結びます。この契約には3つの種類があります。

• 一般媒介契約: 複数の会社に同時に依頼できる。自分で買主を見つけることも可能
• 専任媒介契約: 1社のみに依頼。自分で買主を見つけることは可能。2週間に1回以上の報告義務あり
• 専属専任媒介契約: 1社のみに依頼。自分で買主を見つけることも不可。1週間に1回以上の報告義務あり

「複数の会社に依頼した方が早く売れるのでは」と考える方もいらっしゃいますが、実は専任媒介契約または専属専任媒介契約の方が、会社側が積極的に販売活動を行うため、結果的に早く売れるケースが多いのです。

なぜなら、一般媒介契約では、他社で契約が決まれば自社の努力が無駄になるため、広告費をかけにくいという事情があります。一方、専任系の契約では、成功報酬が確約されるため、会社は積極的に広告を出し、人手をかけて販売活動を行います。

また、前述の「いろは安心取引3大サポート」も、専任系の媒介契約が適用条件となっています。総合的に判断して、どの契約形態が最適かをご提案させていただきます。

私たちが大切にしている想い

私たち株式会社不動産のいろは屋は、代表の松波が住宅メーカー系の会社で約9年、全国規模の不動産フランチャイズチェーンの本部と直営店で約10年という、合計約20年の経験を経て設立した会社です。

長年この業界に携わる中で、「もっとお客様に寄り添ったサービスができないか」「地域の方々が安心して相談できる場所を作りたい」という想いが強くなり、春日井市に根差した会社を立ち上げました。

不動産売却は、多くの方にとって人生の大きな決断です。頑張って働いて手に入れたマイホーム、生まれ育った思い出の実家、ご先祖様から受け継いだ大切な土地。そんな大切な資産の売却だからこそ、後悔のない選択をしていただきたいと考えています。

そのために、私たちは「いろは」の「い」から、つまり基礎の基礎から丁寧にお伝えすることを大切にしています。難しい専門用語は使わず、わかりやすい言葉で説明し、お客様が納得されるまで何度でもご説明します。

私たちの目指すのは、地域の皆様から「困ったときはいろは屋さんに相談しよう」と思っていただける存在になることです。不動産のことだけでなく、住まいに関するどんな些細なことでも、お気軽にご相談いただける関係を築いていきたいと考えています。

まとめ：後悔しない選択のために

不動産会社選びは、売却の成否を左右する重要な決断です。信頼できるパートナーを見つけるためには、以下の3つのポイントを確認してください。

• お客様に正しい知識を提供し、教育する姿勢があるか
• 多様な選択肢を提案し、柔軟に対応できるか
• 売却後の安心まで考えた具体的なサービスがあるか

そして、地域の実績と専門知識を持ち、お客様の不安や疑問に真摯に向き合う会社を選ぶことが大切です。

春日井市で不動産売却をお考えの方は、ぜひ一度、私たち株式会社不動産のいろは屋にご相談ください。JR春日井駅から徒歩1分という便利な立地で、皆様のお越しをお待ちしています。

まずは無料査定から、お気軽にお問い合わせください。売却するかどうか迷っている段階でも大歓迎です。お客様の大切な資産について、一緒に最適な方法を考えていきましょう。