買取保証付き売却とは？春日井市で失敗しない不動産売却の秘訣

なぜ今、買取保証付き売却が注目されているのか

不動産売却を検討される多くのお客様が、同じような悩みを抱えていらっしゃいます。

「住み替えで新しい家の購入時期が決まっているから、確実に売却を完了させたい。でも、できるだけ高く売りたい気持ちも捨てられない」

実際に、私たちのところにいらっしゃるお客様からよくお聞きするのは、こんなお話です。

従来の不動産売却では、「仲介」か「買取」のどちらかを選ぶ必要がありました。

仲介のメリット・デメリット：
市場価格での高値売却が期待できる反面、売却期間が3ヶ月以上、長い場合は1年以上かかることも珍しくありません。「いつ売れるか分からない」という不安が最大のネックです。

買取のメリット・デメリット：
短期間での現金化が可能ですが、市場価格より2〜3割程度安くなるのが一般的です。「確実性はあるが価格面で納得できない」というジレンマがあります。

そこで登場したのが、これら2つの売却方法の「いいとこ取り」をした「買取保証付き売却」なのです。

買取保証付き売却の仕組みとは

買取保証付き売却とは、「一定期間は仲介で高値売却にチャレンジし、もし売却できなかった場合は事前に決めた金額で不動産会社が買い取る」という仕組みです。

具体的な流れ

ステップ1：買取保証額の決定
まず、売主様と不動産会社の間で「買取保証額」を事前に合意します。この金額は市場価格より少し低めに設定されますが、「最低限この金額では確実に売却できる」という安心感を得られます。

ステップ2：仲介による売却活動（通常3ヶ月間）
合意した期間中は、通常の仲介売却と同様に広告活動や内見対応を積極的に行います。市場の相場価格、あるいはそれを上回る価格での売却を目指します。

ステップ3：結果に応じた対応
期間内に買主が見つかれば仲介として売却完了。見つからなかった場合は、事前に決めた買取保証額で不動産会社が買い取ります。

買取保証付き売却の5つの大きなメリット

メリット1：売却期間の確実性と高値売却のチャンスを両立

仲介売却の場合、売却活動が長期化するリスクがあります。実際、私たちが過去に手がけた仲介案件では、3ヶ月以内に売却できたのは全体の約60%程度。残りの40%は3ヶ月以上の期間を要しました。

一方、買取保証付き売却なら、たとえ仲介で売却できなくても、最終的には不動産会社が買い取ることが保証されているため、「いつまでに売れるか」という不安が解消されます。

メリット2：資金計画の立てやすさ

売却期間と最低限の売却価格が事前に確定することで、具体的な資金計画を立てることができます。

• 住宅ローンの残債整理のタイミング
• 住み替え先の購入資金の準備
• 相続税の支払い計画
• 子どもの進学資金の確保

これらの計画を「売却できるかどうか分からない」という不安を抱えながら立てる必要がなくなります。

メリット3：心理的負担の大幅軽減

売却活動が長期化することへの不安や、「本当に売れるのだろうか」という心理的ストレスは想像以上に大きなものです。

メリット4：契約不適合責任のリスク軽減

2020年4月の民法改正により、売主は「契約不適合責任」を負うことになりました。これは、契約書の内容と異なる不具合が不動産にあった場合の責任のことです。

契約不適合責任の具体例：

• 売却後に雨漏りが発覚
• 給湯器やエアコンの故障
• 床の軋みや壁のひび割れ
• 配管の老朽化による水漏れ

仲介で売却した場合、売主はこれらの責任を負いますが、買取の場合は一般的に免除されます。買取保証付き売却なら、万が一買取になった場合のリスクを軽減できるのです。

メリット5：不動産会社による積極的な売却活動

不動産会社にとっても、買取保証付き売却はメリットがあります。仲介で売却できれば仲介手数料を得られ、買取になっても物件を仕入れて再販する機会になります。この「両方の可能性」が、積極的な売却活動を促す要因となります。

デメリットと注意点も正直にお話しします

メリットの多い買取保証付き売却ですが、デメリットも存在します。私たちは常にお客様に正直な情報をお伝えすることを心がけています。

デメリット1：買取となった場合の価格

これは、不動産会社が以下のリスクを負うためです：

• リノベーション費用の負担
• 再販までの期間中の維持管理費
• 市場価格変動のリスク
• 買取保証期間中の機会損失

対策：事前の綿密なシミュレーション
買取保証額での売却となった場合の手残り額を事前に計算し、その金額でも資金計画に支障がないかを確認することが重要です。

デメリット2：適用条件の存在

「不動産のいろは屋」の場合、買取保証付き売却には以下の条件があります：

• 専属専任媒介契約または専任媒介契約
• 媒介契約期間6ヶ月以上
• 媒介契約価格1,500万円以上
• 当社査定額に対し上限120%以内の価格設定

これらの条件を満たすことで、後述する「いろは安心取引3大サポート」も利用できるようになります。

こんな方に買取保証付き売却をおすすめします

19年間、春日井市の不動産売却をサポートしてきた経験から、以下のような方に特におすすめしています。

おすすめの方1：明確な売却期限がある方

• 転勤や転職で住み替え時期が決まっている
• 子どもの入学・卒業に合わせて引っ越したい
• 相続税の支払い期限がある
• 住宅ローンの借り換えタイミングが決まっている

おすすめの方2：売却価格にもこだわりたい方

「期限内に売りたいけど、安売りはしたくない」という、現実的でありながら欲張りな（笑）希望をお持ちの方にぴったりです。

おすすめの方3：売却活動中のストレスを避けたい方

「不動産のいろは屋」独自のサポート体制

私たちは単に買取保証付き売却を提供するだけでなく、お客様の売却成功を総合的にサポートしています。

いろは安心取引3大サポート

仲介期間中の売却活動を強力に後押しするため、以下の3つのサポートを提供しています。

1. インスペクション（建物状況調査）
資格を持った建築士が建物の主要な構造部位を調査し、診断書を作成します。不具合があっても買主に明確に伝えることで、売却後のトラブルを防げます。

2. 中古住宅瑕疵保険
引渡日より2年間、最大1,000万円の保証が受けられる保険です。買主は住宅ローン減税などの優遇も受けられ、購入の後押しになります。

3. 設備保証
引渡日の8日目から1年間、給湯器やシステムキッチン、エアコンなどの設備修理代金を保証します。中古物件購入後の設備トラブル経験者は52.8%にも上るため、買主の大きな安心材料となります。

無料売却セミナーで「正しい知識」を習得

売却で失敗しないためには、まず「正しい知識」を身につけることが重要です。私たちは定期的に無料セミナーを開催し、以下の内容をお伝えしています：

• 現状の確認方法（所有者の整理、借入状況の把握）
• 売却時の諸費用と税金のシミュレーション
• 各売却プランの特徴とメリット・デメリット
• 不動産会社の選び方と契約の注意点
• よくあるトラブル事例と対策

春日井市での豊富な実績と地域密着の強み

「不動産のいろは屋」は、JR春日井駅南口から徒歩1分という抜群の立地で、19年間にわたり春日井市の不動産売却をサポートしてきました。

豊富な取引実績エリア

• 篠木町、神領町北、上条町
• 宮町、八田町、藤山台
• 菅大臣町、西高山町など

これらのエリアでの豊富な取引経験により、地域特性を踏まえた適切な価格査定と効果的な売却戦略を提案できます。

代表松波の豊富な経験

代表の松波は、住宅メーカー系会社で約9年、全国規模の不動産フランチャイズチェーンで約10年の経験を持っています。その中で感じたのは「不動産は普段身近な存在だが、売却となると知らないことばかりで不安の対象になってしまう」という現実でした。

だからこそ、私たちは「不動産売却のいろはの『い』からひとつひとつ丁寧にお伝えし、安心・納得して売却活動を進めていただくこと」を第一としています。

まとめ：買取保証付き売却で理想的な売却を実現

「高く売りたい」と「確実に売りたい」という、一見相反する2つの希望。これを両立させるのが買取保証付き売却の大きな魅力です。

確かに、最終的に買取となった場合の価格は純粋な仲介より低くなる可能性があります。しかし、その代わりに得られる「売却期間の確実性」「精神的な安心感」「資金計画の立てやすさ」は、多くのお客様にとって非常に大きな価値となります。

重要なのは、ご自身の売却目標と優先順位を明確にすることです。そのためにも、まずは正しい知識を身につけ、専門家と一緒に最適な売却プランを検討することをおすすめします。

私たち「不動産のいろは屋」は、お客様の大切な資産である不動産の売却を、地域密着の強みと専門的な知識でサポートいたします。「どのプランが自分に合っているか分からない」「まずは自分の不動産の価値を知りたい」という方も、ぜひお気軽にご相談ください。

今すぐ売却予定のない方でも、将来の参考として無料査定をご利用いただけます。特に、より正確な価値を把握したい場合は、実際に物件を拝見する訪問査定をおすすめしています。