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「最も高く売りたい」を実現！仲介売却のメリット・デメリットを春日井市の専門家が徹底解説
2025-10-05
「最も高く売りたい」を実現！仲介売却のメリット・デメリットを春日井市の専門家が徹底解説
大切なマイホームや実家、先祖代々の土地など、あなたの貴重な不動産を売却する際、「できるだけ高く売りたい」と思うのは当然のことです。しかし、不動産売却は人生で何度も経験することではないため、「何から始めればいいのか分からない」「本当に高く売れるのか不安」という方がほとんどでしょう。
本記事では、「最も高く売りたい」という希望を叶える仲介売却について、春日井市で地域密着の不動産サービスを提供している「不動産のいろは屋」が、メリット・デメリットを分かりやすく解説いたします。
仲介売却とは？基本的な仕組みを理解しよう
仲介売却とは、不動産会社が売主と買主の間に立って、売買契約の成立をサポートする方法です。「仲介」という名前の通り、不動産会社は売主の代理人として買主を探し、交渉から契約まで全体をコーディネートします。
仲介売却の基本的な流れ
- 売却相談：法律や税金、経費などの疑問点を解消
- 物件調査・価格査定：専門家による適正な価格算出
- 媒介契約の締結：査定額に納得後、正式に売却を依頼
- 売却活動と現状報告：広告活動と進捗の定期報告
- 売買契約：購入希望者との交渉・合意形成
- 残代金授受・引渡し：名義変更と物件の引渡し完了
実際のお客様の例をご紹介しましょう。春日井市篠木町にお住まいのAさん（60代）は、お父様から相続した一戸建てを売却されました。「最初は何をすればいいのか全く分からず不安でした。でも、いろは屋さんに相談してから、一つひとつ丁寧に説明していただけて、安心して進められました」とおっしゃっています。
仲介売却では、買主は主に個人のお客様となります。つまり、実際にその物件に住むことを目的として購入する方々です。そのため、物件の魅力や立地、状態を適正に評価してもらえる可能性が高くなります。
仲介売却の主要なメリット
メリット1：市場相場での高値売却が期待できる
仲介売却の最大の魅力は、市場の相場価格での売却が期待できることです。個人の買主様は、リフォームやリノベーションを前提とした業者買取とは異なり、物件をそのまま住居として利用することを想定しています。
例えば、春日井市神領町北で売却されたBさんのケースでは、当初の査定額よりも50万円高い価格で売却が成立しました。「JR春日井駅から徒歩10分という立地の良さを、購入者の方が高く評価してくださったんです」とBさんは振り返ります。
このように、個人の買主様は物件の持つ本来の価値を正当に評価してくださるため、相場に見合った、あるいはそれ以上の価格での売却が実現しやすくなります。
メリット2：幅広い購入層へのアプローチが可能
不動産会社は多様な広告手法を駆使して、できるだけ多くの購入希望者に物件情報を届けます。具体的には以下のような方法があります。
- 自社ウェブサイトでの情報掲載
- SUUMO、HOME'Sなどの大手不動産ポータルサイト
- 地域密着型のチラシ配布
- オープンハウスの開催
- 他の不動産会社との情報共有（レインズ登録）
春日井市に密着している「不動産のいろは屋」では、地域の特性を熟知しているからこそ、効果的な広告戦略を展開できます。「春日井駅から徒歩○分」「学区は○○小学校・○○中学校」など、地域住民が重視するポイントを的確にアピールできるのです。
実際に、当社で売却されたCさんは「思っていたよりも多くの方が内見に来てくださって驚きました。最終的に3組の方から購入申込みをいただき、条件の良い方を選ぶことができました」とお話しくださいました。
メリット3：専門家による全面的なサポート
不動産売却には、法律、税務、登記など専門的な知識が必要な手続きが数多くあります。一般の方がこれらすべてを理解し、適切に処理するのは非常に困難です。
仲介売却では、不動産のプロフェッショナルが最初から最後まで売主様をサポートします。「不動産のいろは屋」では、代表の松波が「不動産売却に関する『いろは』の『い』からひとつひとつ丁寧にお伝えする」ことを大切にしています。
例えば、相続した不動産の売却では、相続登記の手続きが必要になります。この手続きは司法書士に依頼するのが一般的ですが、どの司法書士に依頼すればよいか、費用はどの程度かかるかなど、分からないことだらけです。しかし、経験豊富な不動産会社であれば、信頼できる専門家をご紹介し、スムーズに手続きを進めることができます。
知っておくべき仲介売却のデメリット
「最も高く売りたい」という願いを叶えてくれる仲介売却ですが、一方で理解しておくべきデメリットも存在します。これらを事前に把握しておくことで、後悔のない売却を実現できます。
デメリット1：売却期間が不確実で長期化のリスク
仲介売却の最大のデメリットは、「いつ売れるか分からない」ということです。個人の買主様を探すため、売却完了までの期間を正確に予測することは困難です。
一般的に、売却活動から契約成立まで3ヶ月程度を想定しますが、実際には6ヶ月から1年以上かかることも珍しくありません。さらに、契約成立後も引渡しまでに2～3ヶ月必要となるため、売却開始から現金化まで半年以上かかることを覚悟しておく必要があります。
春日井市上条町のDさんは、「転勤が決まって急いで売却したかったのですが、結果的に10ヶ月かかりました。もう少し早めに準備を始めておけばよかった」と振り返ります。このように、売却時期が決まっている場合は、十分に余裕を持ったスケジュール設定が重要です。
デメリット2：維持管理の継続的な負担
売却が完了するまでは、物件の維持管理を継続する必要があります。特に空き家の場合、以下のような負担が発生します。
- 固定費の支払い：電気・ガス・水道の基本料金、固定資産税
- 清掃・メンテナンス：内見対応のための清掃、草むしり
- 防犯対策：空き家の管理、近隣への迷惑防止
- 内見対応：購入希望者への案内、立ち会い
春日井市宮町のEさんは、「月に2～3回は物件の様子を見に行って、掃除をしていました。内見の予約が入ると、仕事を調整して立ち会いに行く必要もあり、思っていた以上に大変でした」とおっしゃっています。
売却期間が長期化すればするほど、これらの負担は大きくなります。金銭面だけでなく、心理的な負担も考慮して売却計画を立てることが大切です。
デメリット3：契約不適合責任のリスク
2020年4月の民法改正により、売主の責任は「契約不適合責任」となりました。これは、契約書に記載された内容と異なる不具合が発見された場合、売主が買主に対して負う責任のことです。
例えば、売却後に雨漏りが発覚したり、給湯器が故障したりした場合、買主から損害賠償を請求される可能性があります。中古物件を購入した方の52.8％が設備トラブルを経験しているというデータもあり、これは売主にとって大きなリスクといえます。
春日井市八田町のFさんは、「売却から3ヶ月後に買主から『給湯器が故障した』と連絡がありました。幸い保証期間内だったので大きな問題にはなりませんでしたが、とても心配になりました」と体験談を語ってくださいました。
デメリットを最小限に抑える対策方法
上記のデメリットは決して避けられないものではありません。適切な準備と対策により、リスクを大幅に軽減することができます。
売却期間対策：計画的なスケジューリング
売却期間の不確実性に対処するには、十分な余裕を持った計画が不可欠です。住み替えや転勤などで売却時期が決まっている場合は、理想の売却完了時期から逆算して、少なくとも1年前には準備を開始することをお勧めします。
また、「不動産のいろは屋」では「買取保証付き売却」というサービスも提供しています。これは、一定期間内に仲介で売却できなかった場合に、あらかじめ決めた価格で不動産会社が買取を行う制度です。高値売却のチャンスを残しながら、確実な売却時期も保証されるため、時間的制約がある方には特におすすめです。
維持管理負担の軽減策
物件の維持管理負担を軽減するには、以下の方法が効果的です。
- 事前の整理整頓：売却活動開始前に徹底的な片付けと清掃を実施
- 定期管理サービスの利用：専門業者による定期的な見回りと清掃
- 効率的な内見スケジューリング：不動産会社との連携による合理的な内見対応
- 簡易リフォームの検討：クロスの張替えや設備交換による魅力向上
春日井市での売却実績豊富な「不動産のいろは屋」では、これらの維持管理についても具体的なアドバイスを提供しています。「どこまで手を入れればよいか」「費用対効果の高いリフォームは何か」など、個別の状況に応じたご提案をいたします。
契約不適合責任への備え
「不動産のいろは屋」では、契約不適合責任のリスクを軽減する「いろは安心取引3大サポート」を提供しています。
- インスペクション（建物状況調査）：有資格者による詳細な建物診断
- 中古住宅瑕疵保険：2年間・1,000万円の保証制度
- 設備保証：1年間の主要設備修理費用保証
これらのサポートにより、売主様は安心して売却でき、買主様も安心して購入できる環境が整います。また、保証が付くことで物件の付加価値が向上し、より良い条件での売却が期待できます。
成功する仲介売却のポイント
仲介売却で「最も高く売りたい」という目標を達成するには、以下のポイントを押さえることが重要です。
信頼できる不動産会社の選択
不動産会社選びは、売却成功の最も重要な要素といっても過言ではありません。選択の際は、以下の点を重視してください。
- 地域密着性：対象エリアでの豊富な取引実績
- 専門知識：法律・税務・技術面での幅広い知識
- コミュニケーション能力：分かりやすい説明と迅速な対応
- サポート体制：売却後も含めた総合的なサポート
「不動産のいろは屋」代表の松波は、住宅メーカー系企業で9年、全国規模の不動産フランチャイズで10年の豊富な経験を持っています。「お客様が安心・納得して売却活動を進められること」を第一に、丁寧なサポートを心がけています。
適切な媒介契約の選択
媒介契約には「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」の3種類があります。それぞれに特徴があるため、ご自身の状況に最も適した契約形態を選択することが大切です。
特に「いろは安心取引3大サポート」を利用する場合は、専任媒介または専属専任媒介契約が条件となります。これらの契約では、不動産会社が専任で売却活動を行うため、より積極的なサポートが期待できます。
正確な査定価格の理解
査定書は単なる価格提示ではなく、売却戦略の設計図ともいえる重要な資料です。「なぜこの価格なのか」という根拠をしっかりと理解し、疑問点は遠慮なく質問することが大切です。
「不動産のいろは屋」では、机上査定だけでなく、実際に物件を拝見する訪問査定も無料で実施しています。より精度の高い査定により、現実的な売却戦略を立てることができます。
春日井市の不動産売却は「不動産のいろは屋」にお任せください
株式会社不動産のいろは屋
〒486-0833 愛知県春日井市上条町２丁目162 春日井駅南ハイツ１階
電話番号：0568-81-9840
フリーダイヤル：0120-23-1688
営業時間：9:00～18:00（定休日：水曜日）
JR春日井駅南口から徒歩1分の好立地。店舗前に2台の駐車場完備。
無料査定・無料相談は随時受付中です。
不動産売却は人生の重要な決断の一つです。「最も高く売りたい」というご希望を実現するため、まずは正しい知識の習得から始めてみませんか。「不動産のいろは屋」では、売却を検討されている皆様に向けた無料セミナーも定期的に開催しています。
今すぐ売却の予定がない方でも、将来の準備として査定を受けていただくことは十分に価値があります。ぜひお気軽にお問い合わせください。皆様からのご相談を心よりお待ちしております。
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